中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。

中山マコトと言うマーケター兼著者が、小さな会社や店、個人、独立志向者に対し、役立つ情報、をかけずに出来る集客・販売、知名度アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。

自分の強味、自分だけが気づいていない法則!

”自分の強味、自分だけが気づいていない法則! ”

ってのがあるんですよ。


ズレてるんですよ~、自分の認識と、他人から見た認識が。
そういう人、多すぎます。


普通に、保険の営業マンの事で考えてみましょうか?
自分では、立て板に水の、流れるようなセールストークが売り物だと思っている。
でも、お客さんはそれを”鬱陶しい”と考えている。


彼には実は、カラダの弱い母親がいて、その母親に楽をさせたいがために、彼は前職を辞め、 保険の道に踏み出した。
相当な勇気を要する決断です。


でも、彼の語るトークの中に、その”物語”は一切出てこない。


その、”物語”さえ聞かせれば、グッと来て、もっと本気で話しを聞いてくれる人も多いだろうに・・
でも彼は、そうした”裏事情”は、セールスの邪魔になるから使ってはいけないと勝手に思い込んでいる。


これ、彼が地力で気づく事は恐らくあり得ないでしょう。
気づくとしたら、そう、誰か外部の人が、それを評価し、無理矢理にでも彼にそれを語らせる。
そしてその成果を確認して初めて、彼は、「そうだったんだ!」と実感する。
そんなもんです。

 

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